заработок в интернете без вложений и обмана

Как продавать на Amazon из России пошаговая инструкция о том как зарабатывать на торговле товаров и

,
100-luchshix-biznes-62b04a7

Как продавать товары на Amazon: инструкция

Amazon – лидер среди платформ электронной коммерции. Только за три месяца 2021 года его выручка выросла на 44% по сравнению с прошлым годом: с 75,5 млрд $ до 108,5 млрд $ – сообщает пресс-служба компании . Российские предприниматели регистрируются на Амазоне, чтобы увеличить доход и выйти на международный рынок. Это гайд для тех, кто хочет успешно продавать на Amazon из России. Рассказываем, как завести аккаунт, с каким товаром лучше зайти на маркетплейс и как найти поставщиков.

Что такое Amazon

Amazon – международная компания из Сиэтла, которая занимается розничными продажами, облачными технологиями и стриминговыми сервисами. На Амазоне покупают одежду, электронику, игрушки и другие товары, читают электронные книги и смотрят фильмы. Основная сфера деятельности организации – онлайн-ритейл. Он устроен по принципу маркетплейса: товары продает и сам «Амазон», и другие независимые продавцы – частные лица или компании.

Плюсы и минусы

  1. Амазон полностью берет трафик на себя. По данным Statista в апреле 2021 года количество посещений на Amazon.com превысило 2 млрд.
  2. Минимум действий со стороны продавца. Если зарегистрироваться в программе FBA, то Амазон возьмет на себя хранение, логистику и отправку товаров.
  3. Удаленные продажи. Все, что нужно для торговли через Amazon – доступ к интернету. Вы можете управлять продажами из любой точки мира.
  4. Перспективы. Амазон непрерывно развивается, задает тренды в e-commerce и наращивает прибыль – в первые три квартала 2020 года выручка Amazon выросла на 35% ( Forbes, 2021 ).
  1. Высокая конкуренция. Издание Marketplace Pulse сообщает, что к декабрю 2021 года количество продавцов на Амазон превысило 6,4 млн.
  2. Частые баны. Несколько раз в год продавцов по итогам масштабных проверок массово блокируют. Восстановить доступ удается только через службу поддержки – это долго и тяжело.
  3. Языковой барьер. Из-за незнания языка трудно общаться со службой поддержки, взаимодействовать с покупателями и заполнять карточки товаров.
  4. Сложность регистрации. Трудности могут начаться еще до того, как вы начнете продавать – на Амазоне часто отказывают в создании новых аккаунтов из соображений безопасности.

Продажи

ХПВ в продажах: как использовать технику «характеристика, преимущество, выгода» для увеличения продаж

ХПВ в продажах: как использовать технику «характеристика, преимущество, выгода» для увеличения продаж

Варианты сотрудничества

Амазон предлагает два варианта сотрудничества. Первый – FBA (fulfillment by Amazon), второй – FBM (fulfillment by merchant). Они отличаются тем, кто выполняет логистику – продавец или маркетплейс.

Услуга FBA предполагает, что Амазон принимает товар от поставщика, проверяет и маркирует его, направляет на склад, а оттуда – продавцу. Именно FBA позволяет продавать на Amazon из России без трудностей.

дополнительный заработок в интернете на дому без вложений

С FBM дело обстоит иначе, потому что продавец берет всю логистику на себя. Маркетплейс только публикует карточку товара на сайте и принимает от покупателя оплату. Хранение, маркировка и доставка товаров – в зоне ответственности продавца.

Юридическое оформление

На старте нет смысла регистрировать компанию. Продавайте на Amazon как физическое лицо и платите налоги в России – так гораздо проще, чем открывать юридическое лицо. Зарегистрировать компанию можно позднее, когда вы перейдете с индивидуального на профессиональный аккаунт. Юридическое лицо открывайте в Европе (например, в Эстонии) и там же заведите счет в банке-партнере Amazon.

Как создать аккаунт продавца

6 шагов для создания аккаунта продавца на Amazon.

Шаг 1 . Откройте сайт https://sell.amazon.com/ . Перейдите в раздел «Цены» («Pricing»), а затем – «Сравнение планов продаж» («Compare selling plans»).

Шаг 2 . Выберите тип аккаунта – индивидуальный (Individual selling plan) и профессиональный (Professional selling plan). В первом случае маркетплейс берет комиссию с продажи – 0,99$ за товар, само обслуживание бесплатное. Во втором случае – взимается абонентская плата 39,99$ в месяц. Поменять вид аккаунта можно в любой момент. На старте достаточно индивидуального аккаунта, чтобы не платить Amazon за обслуживание.

Шаг 3 . Немного пролистните вниз и кликните на выбранный тарифный план. Введите всю запрашиваемую информацию:

  • имя;
  • электронную почту;
  • пароль;
  • номер мобильного телефона;
  • страну;
  • тип бизнеса;
  • банковские реквизиты и другое.

Шаг 4 . Загрузите сканы следующих документов:

  • заграничный паспорт;
  • учредительные документы компании – для регистрации со статусом юридического лица;
  • выписку из международной платежной системы Payoneer либо со счета в банке – европейском или американском.

С российскими банками Amazon не работает. Позаботьтесь о том, чтобы сканы документов были цветными и четкими.

Шаг 5 . Дождитесь результатов проверки. Обычно верификация занимает до 2 дней. Результаты поступают на электронную почту, указанную при регистрации. Варианты ответов, которые вы можете получить:

  • Вы успешно зарегистрированы. Теперь оформляйте заказ у поставщика и готовьте товары к отправке на склад;
  • Вы не можете продавать на Amazon. Это окончательное решение, повторно направить заявление на проверку нельзя;
  • Отказано из-за ошибок при регистрации. Исправьте неправильно введенную информацию или повторно загрузите документы.

Шаг 6 . Настройте аккаунт, в зависимости от выбранной модели сотрудничества с Amazon, и подтвердите аккаунт со смартфона.

Чтобы построить качественную воронку продаж от показов рекламы до ROI и автоматически собирать данные с разных площадок в одном окне, подключите систему сквозной аналитики Calltouch. С этим сервисом вы сможете лучше контролировать маркетинг и увеличите прибыль.

  • Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
  • Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Выбор товара для продажи

Амазон – маркетплейс массовых товаров. Чтобы начать продажи на Amazon, не ищите что-то уникальное – остановитесь на повседневных позициях. Чем выше спрос и ниже конкуренция, тем для вас выгоднее.

Если на «Амазон» уже продают аналогичные товары, то смотрите количество отзывов. В идеале их должно быть не больше 150-200 – это означает, что в нише еще не толпятся конкуренты. Оптимальная цена товара для новичков – 25-200 $. Желательно, чтобы он был маленьким и легким – это облегчит транспортировку.

Некоторые товары на «Амазоне» продавать запрещено. Среди них – алкоголь, лотерейные билеты, ювелирные изделия, растения. Желательно ознакомиться с полным списком запретов заранее.

Как подготовить карточки товара

Размещайте товары на Amazon двумя способами:

  1. Добавляйте фото через Amazon seller center, если вы предлагаете уникальный товар, и его никто не продает.
  2. Добавляйте свое предложение в готовый листинг через поиск, если ваш продукт уже продают на маркетплейсе.

Если вы продаете уникальный товар, подготовьте хороший контент . Сделайте фотографии продукта в высоком разрешении, без логотипов и водяных знаков, на белом или другом однотонном фоне. Продемонстрируйте товар с разных ракурсов. Поработайте над грамотным описанием на английском языке.

Если аналогичный товар уже есть на маркетплейсе, то возьмите за основу готовую карточку. Найдите продукт в поиске по ключевым словам и кликните по ссылке Sell on Amazon – она находится справа от описания. Теперь осталось только отредактировать готовую карточку – полное копирование запрещено.

Теперь укажите цену и время доставки. Выберите состояние товара:

  • Collectible (новое);
  • Used-Like New (как новое);
  • Used-Very Good (очень хорошее);
  • Used-Good (хорошее);
  • Used-Acceptable (приемлемое).

Совет: не выбирайте состояние Collectible. К продавцам таких товаров у «Амазон» строгие требования: попросят сертификаты на продукцию. Остановитесь на Used-Like New – так делает большинство продавцов.

Фотографии товаров

Общие требования к фотографиям товаров для Amazon:

  • предпочитаемый формат – jpg;
  • товар занимает не менее 80-85% площади кадра;
  • без водяных знаков;
  • разрешение – в пределах 1000-2000 px по одной стороне;
  • разные ракурсы;
  • 100% фокус;
  • цветовой профиль – sRGB.

Если изображения не соответствуют требованиям, они не пройдут модерацию.

Оптимизация описания

Листинг товаров на Amazon включает 6 элементов:

  • изображение;
  • название;
  • описание;
  • особенности;
  • рейтинги;
  • отзывы.

Чтобы повысить продажи, поработайте над их оптимизацией. Сделайте профессиональные фото, обратитесь к англоязычному копирайтеру, гармонично внедрите ключевые запросы, расскажите об особенностях и характеристиках своего товара – сделайте описанием интересным и уникальным.

Ключевые слова

Карточка товара на Amazon индексируется по ключевым словам. Они должны присутствовать в заголовке листинга (title), списке (bullet points), описании (description) и скрытых настройках (back-end). Чтобы правильно подобрать ключевые слова, мониторьте конкурентов и пользуйтесь бесплатными инструментами вроде Sellics или KeywordInspector.

Цена

На старте поставьте цену ниже на 15-20%, чем у конкурентов. Это поможет продвигать товар на маркетплейсе, пока у него не наберется нужное количество отзывов. По мере продвижения поднимайте цену. Учитывайте, что на Амазоне вы не начнете зарабатывать сразу – чтобы окупить вложения уйдет от 4 до 12 месяцев. Выставлять товар на маркетплейсе есть смысл, если его закупочная цена как минимум на 50% ниже той, по которой вы будете его продавать. В идеале цена продажи должна быть вдвое выше всех вложений с учетом стоимости доставки, услуг фотографа и других вложений.

Отзывы

Чтобы товар покупали, нужны отзывы. В идеале – 10-15 штук. Чтобы их получить, попросите знакомых и друзей в США, оставьте объявления на сервисах вроде Upwork, поищите аналогичные услуги на Facebook* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и Telegram. После каждой продажи напомните о себе покупателю – отправьте письмо с благодарностью. Избегайте прямых запросов на оставление отзывов – на Amazon такие действия запрещены.

Поиск поставщиков

Ищите поставщиков на Alibaba, IndiaMART, Made-In-China. Общайтесь с местными производителями, посещайте крупные отраслевые выставки. Уточните, на каких условиях поставщики и производители готовы сотрудничать: по цене, минимальному объему партии, доставке. Узнайте, могут ли они нанести на товар ваш логотип.

Обязательно запросите образец продукции. С его помощью вы сможете оценить качество и внешний вид готового товара. По возможности сравните образцы от нескольких поставщиков. Подумайте, как вы адаптируете продукт для покупателей в плане упаковки и позиционирования.

Продажи

Как начать продавать на eBay из России

Источники:

https://www.calltouch.ru/blog/kak-prodavat-tovary-na-amazon-instrukcziya/

Как продавать на Amazon из Украины: пошаговая инструкция

В течение последних лет украинские предприниматели активно осваивают международные e-commerce-рынки. Выбор падает на маркетплейсы, в частности на Amazon, который помогает выйти на стабильно высокий доход при правильной организации бизнес-процессов. Мы подготовили большую инструкцию, которая поможет начать продавать на Amazon из Украины.

Что такое Amazon и почему маркетплейс представляет интерес для предпринимателей

Amazon является американской компанией, занимающей лидирующие позиции на мировом рынке электронной коммерции. Посещаемость площадки в 2020 году составила 2,4 миллиарда в месяц, доминирующее количество пользователей – жители США. В сентябре 2020 года, по данным компании Buy Shares, наблюдался пик активности, принесший Amazon 5,4 миллиардов посещений и пятую строку в рейтинге самых популярных сайтов. Amazon отличается рядом конкурентных преимуществ:

  • площадка имеет стабильную аудиторию, ее посещаемость возрастает ежемесячно. Продавая через Amazon, предприниматель получает доступ к готовой аудитории, не тратя время на раскрутку сайта и дорогостоящее масштабирование бизнеса;
  • обеспечен доступ к логистической системе Fulfillment by Amazon, оптимизирующей процесс продаж на зарубежном рынке;
  • открываются возможности для взаимодействия с лояльной аудиторией, которая испытывает высокое доверие не только к маркеплейсу, но и к продавцам;
  • перенаправление трафика из филиалов Amazon;
  • достойный уровень безопасности.

Для достижения высоких показателей необходимо выбрать правильную нишу и стратегию продаж, а также использовать внутренние рекламные инструменты.

Минусы Amazon для украинских предпринимателей

Основной минус – сложная регистрация, связанная с длительными бюрократическими процедурами. Рассмотрим другие минусы маркетплейса:

  • потребность в хорошем знание английского языка, без которого продвижение бизнеса и работа с клиентами будут затруднены;
  • очень высокая конкуренция, поэтому придется инвестировать во внутреннюю рекламу и продвижение, иначе объявления будут занимать самые невыгодные позиции;
  • строгие требования к товарам, которые реализуются через площадку;
  • вывод средств осуществляется несколько раз в месяц, а не после каждой заключенной сделки (при FBA);
  • нужно оплачивать бизнес-аккаунт и дополнительную комиссию.

Amazon наказывает санкциями продавцов, чьи магазины имеют большое количество негативных отзывов. После попадания под санкции реабилитироваться практически невозможно, поэтому приходится начинать все сначала. Вместе с магазином блокируется внутренний баланс. Для предупреждения санкций продавец обязан вести честное сотрудничество, оперативно обрабатывать входящие заявки и обеспечивать своевременную доставку – высокое качество сервиса имеет первоочередное значение для иностранных клиентов.

Еще один минус заключается в том, что торговые площадки ориентированы преимущественно на продажи. Утрачивается ценность коммуникации продавца и покупателя, доступны минимальные возможности для развития как бизнеса, так и брендов. Если магазин, который имел стабильные продажи, будет заблокирован, то его клиенты просто выберут другого продавца. В связи с этим торговые площадки рекомендуется использовать предпринимателям, которые занимаются перепродажей товаров, ориентированы на быстрый сбыт и не стремятся собирать собственные клиентские базы.

Как выбрать товары для магазина на Amazon?

Площадка позволяет реализовать большое количество товаров – от продуктов питания до аутентичных украинских сувениров. При выборе нише стоит придерживаться следующих рекомендаций:

  • стоимость товара. Если вы не собираетесь занять узконаправленную нишу, то стоит останавливать внимание на лотах в ценовом диапазоне 10-30 долларов. Они позволяют устанавливать достойную наценку, а также быстро реализуются;
  • сезонность. При выходе на международный рынок стоит начинать продавать всесезонные товары. Рукавицы, лыжи и купальники можно будет добавить позже, когда магазин получит первые заказы и постоянных клиентов;
  • хрупкость товара. Иностранные клиенты придирчиво относятся к качеству, с целью предупреждения конфликтных ситуаций рекомендуется продавать прочные товары, которые выдержат нагрузки во время транспортировки. Лучше отказаться от реализации продукции, произведенной из тонкого пластика, керамики, стекла и иных хрупких материалов;
  • техническая простота. Чем сложнее товар, тем выше риски выявления производственного и других видов брака. Отказ от проблемных товаров поможет предупредить появление негативных отзывов о магазине, а также финансовые убытки;
  • габариты. Хранение и транспортировка малогабаритных товаров обходятся дешево, поэтому они в приоритете на первых этапах раскрутки.

Во время выбора товаров необходимо выполнить проверку наполненности ниши. Можно осуществить ручную модерацию, а также получить статистические данные с помощью плагинов для браузера Google Chrome, например, неофициального AMZScout. Нужно обращать внимание на количество магазинов, которые уже работают с товаром. Если зафиксировано свыше 5-6 крупных магазинов с большим количеством отзывов, то товар не подходит для новичка: бороться с конкуренцией будет сложно.

Что такое FBA, стоит ли подключаться к сервису?

FBA – уникальный логистический продукт, предназначенный для повышения комфорта клиентов и облегчения работы продавцов. Схема реализации FBA простая:

  • продавец закупает товары у поставщиков или же использует собственную продукцию, которая будет отправлена на склад Amazon. Если продавец работает с поставщиками из Китая и другой страны, то он может оформить прямую доставку на склад в США, что позволяет сократить финансовые издержки;
  • товары, входящие в состав груза, распределяются по разным складам, разбросанным по территории страны.

После получения груза в рамках FBA осуществляется комплексное управление сделками:

  • прием и последующая обработка заказов;
  • упаковка и адресная отправка товаров, оплаченных клиентом;
  • обработка платежей;
  • работа с документацией, возвратами.

Система FBA включает в себя логистику, а также компания несет ответственность за сохранение характеристик товаров, находящихся на временном хранении. Продавец обеспечивает взаимодействие с поставщиками, он создает листинг (страницы товаров), а также решает маркетинговые вопросы. Представители бизнеса, присоединившиеся к системе, получают прибыль 2 раза в месяц, но не чаще.

По данным 2018 года с помощью FBA товары реализовали более 73% американских продавцов. Система актуальна для американского рынка, товары могут быть отправлены в разные уголки мира. Если планируется развитие бизнеса в Европе, то стоит выбрать схемы Pan-European FBA и Multi-Country Inventory, но потребуется VAT-регистрация для уплаты НДС.

FBA – платная система, поэтому продавцам придется вносить ежемесячный сбор (хранение товаров) и сбор за обслуживание (упаковка, доставка, другие). Если остатки хранятся на складе более года, то будет начисляться «штраф» за превышение сроков. Тарификация осуществляется в индивидуальном порядке, она зависит от объема груза и других особенностей магазина.

Как начать продавать на Amazon: пошаговое руководство

Шаг №1. Выбор аккаунта

Покупатели используют аккаунты байеров, для продавцов предусмотрены два вида учетных записей:

  • индивидуальная (individual). Тарификация осуществляется за каждый проданный товар, ставка за лот составляет 0,99 центов (без учета комиссионных). В течение месяца продавец может продать не более 40 лотов, инструменты для аналитики недоступны. Эта учетная запись подойдет для продавцов, которые начинают изучение площадки и выбирают нишу;
  • профессиональный (professional). Бизнес-аккаунт стоит 39,99 долларов в месяц (без учета комиссии), можно реализовать неограниченное количество товаров. Продавец получает доступ к аналитике, а также может выбирать дополнительные программы: FBA, Amazon Handmade, иные.

Статус аккаунта можно изменить в любое время, что повлечет за собой дополнительные траты.

Шаг №2. Регистрация

На сайте торговой площадки нет украинского языка, но можно использовать встроенный в браузер переводчик. Схема регистрации несложная: для начала выберите раздел «Sell» в горизонтальном меню, осуществите переход.

заработок в интернете без вложений и обмана

Нажмите на «Sign up», в открывшемся окне выберите «Create your Amazon account», чтобы создать новую учетную запись.

Введите имя, укажите адрес электронной почты и задайте пароль, а потом нажмите на «Next».

Подтвердите регистрацию, используя уникальный OTP код, который придет на указанный адрес электронной почты. После завершения регистрации нужно будет отметить тип деятельности, а также страну и полное имя на латинице. Во время создания магазина потребуются более развернутые сведения, в том числе налоговый статус, банковские реквизиты, юридический адрес, иные.

При регистрации нужно вносить актуальные данные банковской карты, ведь после завершения процедуры необходимо оплатить выбранный тарифный план. Компания может затребовать копии подтверждающих документов. В этом случае придется выполнять перевод на английский язык, а потом заверять документы у нотариуса.

Шаг №3. Добавление товаров

После подтверждения данных и внесения оплаты можно приступать к загрузке товаров. Загрузка выполняется через кабинет на торговой площадке, нужно указать следующие данные:

  • категория, точное название;
  • известные характеристики, такие как компания-производитель, идентификаторы, стоимость, иные.

Все данные вводятся на английском языке, заполненную карточку необходимо сохранить, вскоре она будет отображаться в магазине. На финише выполняется добавление возможных способов доставки, после чего можно ожидать первые заказы. На площадке наблюдается колоссальная конкуренция, поэтому рекомендуется запускать внутренние рекламные кампании. Для новых продавцов подойдет формат Sponsored Products, который помогает увеличить трафик и охват.

В заключение

Amazon – площадка, которая поможет вывести бизнес на международный уровень при минимальных инвестициях. Владелец магазина должен уделять внимание повышению качества сервиса. Необходимо учитывать менталитет граждан страны, с территории которой поступают заказы. То, что привычно для украинца, может вызвать шквал негодования у жителя США – это фактор, который нельзя упускать из внимания. На первых этапах раскрутки рекомендуется запускать рекламные кампании, а также использовать элементы оптимизации при добавлении товаров.

Ведение магазина требует постоянных временных затрат, поэтому стоит задуматься о делегировании части полномочий менеджеру, который будет осуществлять контроль текущих процессов. Сотрудничество с Amazon поможет расширить рынки сбыта, а также получать высокий уровень дохода в размере от 1000-1500 долларов в месяц.

Источники:

https://www.insales.com/ua/blogs/blog/kak-prodavat-na-amazon

Как начать продавать на Amazon: пошаговая инструкция

Маркетплейсы захватывают рынок, поэтому дальновидным предпринимателям стоит начинать развивать эти каналы продаж. Учитывая, что цифровизация сделала возможным для россиян производить и реализовывать продукцию удаленно, причем заграницей, разберем, как продавать товары на Амазон, сидя за домашним компьютером.

Почему предпринимателям интересен Amazon?

Начать продавать на Амазон из России может каждый предприниматель, что является главным достоинством торговой площадки.

Алгоритм, показывающий, как продавать свои товары на Амазон

Но маркетплейс привлекает внимание бизнеса и многими другими преимуществами, а именно:

  1. Огромная аудитория: 28 млн. человек посещают Amazon ежедневно, делая около 14 млн. заказов.
  2. Экономический кризис не влияет на продажи, ведь маркетплейс имеет 18 независимых площадок в разных регионах.
  3. Большинство покупателей маркетплейса живут в развитых западных странах и имеют высокий доход.
  4. Амазон может взять на себя всю логистику от приемки товара от поставщика до вручения его покупателю.
  5. Надежность, прозрачность правил и тарифов, своевременная оплата.
  6. Относительно небольшие инвестиции для начала продаж даже под собственной торговой маркой.
  7. Отсутствие необходимости иметь офис, склады и тому подобное.
  8. Наличие популярных позиций с любой нише.
  9. Возможность продавать на Амазон свои хенд мейд изделия.
  10. Отсутствуют расходы на создание и раскрутку интернет-магазина.

Многие россияне не решаются продавать на Амазон из-за слабых знаний английского языка. Беспокоит предпринимателей и множество необходимых действий, которые нужно предпринять до момента появления товара на сайте. Но путь осилит идущий, и наша статья поможет вам достигнуть цели.

Схемы сотрудничества с Amazon

Логистика является одним из самых сложных элементов торговли, особенно международной. Именно поэтому маркетплейс сделал всё, что продавцу было удобно продавать самому на Амазон. Компания предлагает два варианта сотрудничества:

  • FBA (fulfillment by Amazon) – фулфилмент от Амазон;
  • FBM (fulfillment by merchant) – фулфилмент от продавца.

Фулфилмент – это комплекс операций с момента оформления заказа на сайте до получения посылки покупателем.

Услуга FBA подразумевает, что Амазон берет на себя следующие логистические операции с товаром:

  • приём от поставщика (поставщик должен уметь маркировать продукцию по правилам маркетплейса);
  • проверка, маркировка, размещение на склад (после всех проверок товарная карточка на сайте становится активной);
  • прием оплаты;
  • оформление заказа, упаковка посылки, адресация;
  • доставка покупателю;
  • работа с документацией и возвратами.

Именно FBA позволяет продавать на Амазоне из России без каких-либо хлопот.

При работе по схеме FBM, продавец берет всю логистику на себя. Амазон в этом случае выполняет только следующие функции:

  • размещает карточку товара на сайте;
  • принимает заказ, передает информацию о нем продавцу;
  • принимает оплату.

Таким образом, при использовании FBM предприниматель сам хранит товар, формирует посылки и занимается их доставкой.

Подавляющее число продавцов на Amazon использует схему FBA. Заниматься же логистикой самостоятельно экономически целесообразно лишь крупным компаниям, работающим одновременно на разнообразных международных маркетплейсах.

Как на Amazon выбрать товар для продаж?

Разместить свою продукцию на сайте мало – ёё должны покупать. Причем предлагать покупателю самые продаваемые товары на Амазон – не лучшая идея, потому что серьёзные конкуренты вас задавят.

Анализ рейтинга товаров на Amazon

Что же делать? Для выбора прибыльной товарной категории необходимо придерживаться следующих правил:

  • в выбранной нише должна быть конкуренция, но небольшая;
  • оптимальная цена товара для новичков – 25-200 долларов;
  • показатель BSR (bestsellers rank) должен быть минимум 3000 у трех моделей разных производителей;
  • товар не должен конкурировать с аналогами от популярных мировых брендов;
  • разница между ценой продажи на Amazon и ценой у нескольких поставщиков должна обеспечивать наценку не менее 50% и покрывать все комиссии маркетплейса;
  • не следует выбирать плохо транспортабельные и крупногабаритные изделия, например, хрупкие вещи;
  • не следует продавать продукцию, которую можно купить в ближайшем стационарном магазине.

Существует ряд категорий, например, алкоголь, растения, ювелирные изделия, торговать которыми на Амазоне запрещено. С актуальным перечнем запретов желательно ознакомиться заранее.

Ищем поставщика

Чаще всего поставщиков для Амазона ищут на маркетплейсе Alibaba. При этом желательно запросить цену одновременно у нескольких компаний, чтобы понимать рыночную ситуацию.

Поиск продукции на сайте Alibaba

Кроме того, можно воспользоваться сайтами, например 1688.com, которые позволяют сравнивать оптовые цены на аналогичные товары на разных торговых площадках.

При первом заказе желательно не оплачивать аванс более 50% суммы контракта. Остальное можно будет оплатить после изготовления продукции и её инспекции. Предприниматели должны быть готовы раскошелиться на доставку 2-3 образцов продукции или заказать у сторонней компании за 200-300 долларов проверку товара непосредственно на складе производителя.

И помните, что не следует связываться с поставщиками, которые отвечают вам шаблонными фразами или вообще игнорируют письма в течение нескольких дней.

Стратегии торговли на Амазоне

На Амазоне можно продать как свой товар, так и продукцию сторонних производителей. В зависимости от источника поставки, предприниматели могут использовать на маркетплейсе несколько схем торговли:

1. Дропшиппинг. Предполагает логистику по схеме FBM, но с нюансом. Он состоит в том, что товар после оформления и оплаты заказа отправляется покупателю непосредственно от поставщика продавца. При этом посылка должна быть упакована по правилам Amazon. Продавец при этом вообще не контактирует с продуктом.

2. Private Label/Собственный бренд. Изделия продаются под собственной торговой маркой продавца, но фактически могут быть изготовлены сторонним производителем. Такую продукцию может продавать как физическое, так и юридическое лицо. По этой схеме на Амазон можно продавать хенд мейд товары.

3. Розничный арбитраж. Фактически это перепродажа товаров, которые продаются по более низкой цене на других маркетплейсах или же на самом Амазоне. Задешево купить продукцию можно по акции ли по скидочному купону. Конкуренция в розничном арбитраже очень высокая.

4. Издательский бизнес. Вы можете продавать как собственные книги, так и тексты сторонних издательств. Плюсом этого направления является отсутствие абонплаты. Фактически вы ничего ни у кого не покупаете, а просто пытаетесь продать электронный продукт. За 150-300 долларов можно заказать книгу по популярной тематике у фрилансеров.

Менее популярными стратегиями являются оптовая торговля (Wholesale) и продажа дизайнерских цифровых продуктов (Merch by Amazon).

Типы аккаунтов и требования к продавцам

На Амазоне продать свой товар можно используя два типа аккаунтов:

  1. Individual. Абонплата отсутствует, при каждой продаже Амазон взимает комиссию в размере 0,99$. Допускается максимум 40 продаж в месяц. В аккаунте отключены рекламные возможности, аналитические инструменты и многие модули автоматизации. Есть ограничения по продаже определенных категорий.
  2. Professional. Продавец оплачивает 39,99$, при этом аккаунт не имеет ограничений в рамках общих правил.

Если говорить про требования к продавцам, то Амазон запрашивает документы, идентифицирующие продавца и подтверждающие его юридический статус. Дополнительно могут потребовать сертификаты и другие бумаги, касающиеся товара, его характеристик, торговой марки и так далее.

Нужно иметь ввиду, что при работе компании по схеме FBA, нужно дополнительно легализовывать свою финансовую деятельность в США, получать сертификат EIN или ITIN, на что уходит не менее полугода.

Пошаговая инструкция как продавать на Амазон

В интернете есть множество инструкций о том, как начать продавать на Амазон. Если их обобщить, то процесс старта продаж для новичков сведется к регистрации аккаунта и заполнению карточки товара (при условии исключения из поля зрения логистических задач). Именно эти два главных этапа на пути к получению прибыли и будут рассмотрены далее.

Как зарегистрироваться на Амазон

При регистрации аккаунта на Амазон необходимо выполнить следующие действия:

1. Перейти на главную страницу маркетплейса и нажать на ссылку «Start here».

2. Заполнить имя, пароль, электронную почту.

заработок в интернете украина в гривнах на опросах

4. Подтвердить электронную почту.

5. Ввести номер телефона.

6. Подтвердить номер телефона. Всё, аккаунт зарегистрирован!

Затем можно зайти в профиль и заполнить все остальные, не обязательные для регистрации поля. Для заполнения товарных карточек товара будет нужно предоставить Амазону документы для подтверждения личности.

Создаём карточку товара

Разберем этапы создания товарной карточки:

1. В аккаунте продавца нажимаем на пункт «Add a product».

2. Ищем наш товар в продуктовом каталоге Амазона или, при новом товаре, нажимаем «I’m adding a product not sold on Amazon».

3. Заполняем поля карточки, в зависимости от выбора в предыдущем пункте, назначаем цену, выбираем способ доставки.

4. Сохраняем карточку.

К заполнению полей предъявляется ряд требований:

  1. Каждое слово пишется с заглавной буквы.
  2. Максимальное количество символов в названии – 200.
  3. Товар должен быть запечатлен на белом фоне и заполнять более 80% площади фото.
  4. Продукция описывается короткими, четкими предложениями.
  5. Информация вводится на английском языке.
  6. После сохранения карточки можно ждать первых заказов.

Открытие счетов и легализация деятельности

Большинство предпринимателей продают на Амазон продукты, как обычные физические лица. Это облегчает продажи и дальнейший вывод средств, но является не совсем легальной практикой с точки зрения российского законодательства.

Прибыль с маркетплейса можно вывести тремя способами:

  1. На банковский счет, комиссия 2%.
  2. На банковскую карту, комиссия 2%.
  3. На счет Payoneer, комиссия 1%.

Также для избегания проблем с налоговой инспекцией, предпринимателям стоит заплатить подоходный налог по ставке своей страны.

С юридическими компаниями всё сложнее: у них должен быть открыт банковский счет в США, и они обязаны платить налоги. Без услуг сторонних компаний в этой ситуации не обойтись.

До верификации личности вывод денег недоступен

Сложность регистрации компаний приводит к тому, что многие начинают продажи в качестве физических лиц, а при увеличении оборотов уже регистрируются как юридические. Однако в этой ситуации возникает дополнительная вероятность двойного налогообложения при поступлении денег в родную страну продавца.

Сколько денег можно заработать на Амазон: считаем доходы и расходы?

Согласно неофициальной статистике, четверть всех активных продавцов на Amazon зарабатывают более 100 тысяч долларов в год. Но в этом исследовании учитывались только аккаунты, которые хотя бы раз в месяц обновляют свои продуктовые списки.

Расходы продавца можно разделить на постоянные и переменные.

Постоянные расходы:

  1. Плата за аккаунт: 39,99$ в месяц или 0,99$ за каждую продажу.
  2. Себестоимость продукта, умноженная, как минимум на 100-1000 (выйти в ноль с меньшими продажами вряд ли получится).

Переменные расходы:

  1. Процент от продаж. В большинстве торговая площадка забирает себе 15% суммы.
  2. Услуги фулфилмента, стоимость которых сильно зависит от характеристик товара. Например, стоимость сервиса FBA для одежды находится в пределах 2-4$ за одну вещь. Подробности можно посмотреть по ссылке.
  3. Подписка на приложения для исследований вашей торговой ниши – от 40$ в месяц.
  4. Профессиональные фото – от 20$.
  5. Физический осмотр продукции – от 100$.
  6. Формирование кода UPC (штрихкод) – 5$.
  7. Открытие банковского счета в США – от 50$.
  8. Бесплатная раздача образцов для сбора отзывов.
  9. Услуги копирайтера для написания описаний продукции.
  10. Реклама – обычно 1-2$ за клик для недорогой продукции.

Ориентировочный бюджет для старта продаж представлен в таблице. Дороже всего будет начать продавать на Амазон свой товар под собственной торговой маркой.

Расходы на запуск продаж для разных стратегий

Надеяться на окупаемость проекта в течение 1-2 месяцев не стоит, обычно первую прибыль новички начинают получать через полгода-год от начала деятельности.

Возможные трудности в начале продаж

Даже если предприниматель следует инструкциям, как продавать на Амазон, в процессе продаж могут возникнуть проблемы. Наиболее часто встречаются следующие сложности:

  1. Неправильный выбор ключевых слов в описании может привести к отсутствию товара в результатах поиска. Чтобы избежать таких ситуаций, желательно давать вычитывать тексты товарных карточек англоязычным переводчикам.
  2. Товар не попадает на 1-2 страницу результатов поиска. Чтобы именно ваша карточка была в топе, нужно интенсивно использовать маркетинговые инструменты: отзывы, ключевые слова, улучшение собственного рейтинга, организацию распродаж, раздачу купонов. Если это не сделаете вы – сделают ваши конкуренты, которые и получат всю прибыль.
  3. Отказ в приемке продукции на склад Амазон. Причины могут быть разные, но в итоге ваш поставщик может тоже отказаться забирать товар без дополнительной оплаты. Поэтому желательно выбирать опытных поставщиков и оговаривать с ними условия возврата в таких ситуациях.
  4. Отказ в верификации личности, на которую зарегистрирован аккаунт. Если вы не имеете недвижимости и живете неофициально на съёмной квартире, то велика вероятность, что ваши паспортные данные не утвердят. Амазон не доверяет людям, если они оставляют мало юридических и финансовых "следов" в обществе.

Все перечисленные проблемы решаемы, вопрос только в сумме денег и времени, потраченных на выход из сложной ситуации.

Подбор ключевых слов в Google Ads

В заключении советуем не отчаиваться, если первые продажи идут не так хорошо, как планировалось. Изучайте статистику, анализируйте конкурентов, экспериментируйте, и вы обязательно получите прибыль, достойную затраченных усилий.

Запустите и масштабируйте
продажи на маркетплейсах

Единая платформа для онлайн-торговли на маркетплейсах с прямой интеграцией и аналитикой. Размещайте товары, управляйте остатками, ценами и обрабатывайте заказы сразу на всех маркетплейсах.

Читайте также

  • Онлайн-касса для интернет-магазинов
  • Онлайн-касса для Шоурума и ПВЗ
  • Онлайн-касса для курьеров и выездной торговли
  • Автоматизация кафе, кофеен и ресторанов быстрого питания
  • Онлайн-касса для страховых агентов
  • Онлайн-касса для такси и таксопарков
  • Контакты
  • Доставка и оплата оборудования
  • Конфиденциальность данных
  • Лицензионный договор
  • Условия возврата и приемки оборудования
  • Наши партнеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее – «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс – contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

заработок в интернете без вложений с телефона на играх

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Источники:

https://www.ekam.ru/blogs/pos/kak-nachat-prodavat-na-amazon

Похожие статьи

  • Как продавать на Амазон из России и СНГ в 2023 пошаговая инструкция Ecom Today

    Заработок в интернете амазон Зарубежные маркетплейсы могут стать отличным источником дохода для владельцев бизнесов из России и стран СНГ….

  • Как стать диктором и зарабатывать 100 тыс рублей FinFocus

    Как стать диктором с нуля — План, базы и сайты для заработка Дикторы в России за запись 1-го видеоролика берут 15-20 тыс. руб., зарабатывают на сайтах…

  • Держи карман шире Кем работать чтобы хорошо зарабатывать Карьера и бизнес Общество АиФ Аргументы и

    Держи карман шире. Кем работать, чтобы хорошо зарабатывать? В Беларуси разница между доходами самых богатых и самых бедных хоть и не достигает таких…

  • AppCent Скачивай приложения App Store и зарабатывай деньги

    AppCent. Скачивай приложения App Store и зарабатывай деньги В закладки Продвинуть любое приложение в ТОП российского App Store и Google Play очень…

  • 150 Лучших бирж фриланса и сайтов удаленной работы

    Лучшие биржи фриланса и сайты удаленной работы (150+) для новичков и профессионалов Мы проверили и собрали для вас более 150 лучших бирж фриланса и…

Похожие записи

Вы просматривали

заработок в интернете без вложений и обмана

Как продавать на Amazon из России пошаговая инструкция о том как зарабатывать на торговле товаров и

авито заработок в интернете

62 Способа как заработать в интернете

заработок в интернете в казахстане

Платформа Газпром заработок c Газпром Инвест Стоп Обман

заработок в интернете для студентов

Пошаговая инструкция заработка в интернете без вложений